冶金集團領導 到天材公司調研指導工作


 

     近日，冶金集團總經理胡凌冰、總工程師楊文茜帶領辦公室負責同志到天材公司進行調研，聽取天材公司當期生產經營及市場開拓工作情況匯報，并對下一步工作提出了指導性意見和要求。天材公司領導班子就天材公司2016年開拓市場、脫困扭虧，組建攻關團隊、大力開發高附加值產品、繼續推行降本增效等具體做法和下一步工作設想進行了匯報。

    胡總在調研過程中，對天材公司近期所做的工作給予了肯定，并針對市場開發工作提出了要求。一是要了解客戶的真正需求，首先需要公司主要領導深入市場一線，親自拜訪客戶，與客戶建立起良好的關系，其次具備一定素質的銷售人員要起好帶動作用，掌握第一手資料，再次技術人員、銷售人員要重視售后服務，共同處理好質量異議；二是針對客戶需求，明確目標市場，進行客戶細分，使客戶需求成為努力的方向，做好差異化營銷；三是要把企業在產品、技術方面的優勢，通過幻燈片等多種方式對外界加以宣傳、交流；四是要有好的銷售機制，天材產品的高附加值，決定了銷售人員要有過硬的專業知識。同時，對銷售人員要有一定激勵，要充分調動起他們的積極性和主動性。

    胡總指出，天材公司的精密帶材70%至80%應用于手機，終端手機的發展勢不可擋，天材公司必須抓住機遇，發揮現有優勢，開發精密帶材市場的同時，也要增加航空、航天管材及其他軍工產品的市場份額，帶材、制品協調發展，外部開發市場，內部加強管理，靠自己練內功，挖潛創效，把資金盤活，形成良性循環，完成好公司2016年各項工作。